华为需要通过更亲民的定价
，
来从iPhone手上抢更多的市场份额
。


文｜游勇

编｜石兆

作为华为旗下最重要的旗舰机型
，
Mate80系列终于在昨日发布了
。
这场发布还出现了一个插曲
，
原本线下召开的发布会
，
临时转为了线上发布
，
官方并未透露具体原因
。


不过
，
相比于发布会本身
，
外界关注到的一个变化是
，
Mate80全系产品相比于上一代
，
定价上出现了不同幅度的降价
。
业内分析
，
华为选择降价背后
，
一方面受今年6月发布的Pura80定价失策、销量不佳的影响
，
而iPhone则通过降低价格来刺激消费；另一方面
，
鸿蒙系统的应用适配还不完善
，
需要以更低的价格让消费者感受到诚意
。


01

最多降800元
，
Pro版分货最少

Mate80标准版的起售价为4699元
，
比Mate70降了800元；Pro版的起售价比上一代降了500元；Pro Max版的起售价比上一代降了500元
。


如今
，
存储价格正在经历超级景气周期
。
摩根士丹利数据显示
，
DRAM的现货价格在过去短短两个月内飙升超过260%
，
这给下游的OEM厂商带来了巨大的压力
。
小米集团总裁卢伟冰曾表示
，
“来自上游的成本压力
，
真实的传导到了我们的新品定价上
。
”受上游供应链涨价的影响
，
今年不少手机厂商的新品
，
都比上一代产品出现了不同幅度的涨价
。
比如vivo X300比上一代涨了100元
，
荣耀500比上一代涨了200元
，
Redmi K90涨价了300元
。


而在这种背景下
，
为何华为最核心的旗舰机型的定价全线往下走
？

多位华为经销商向数智前线提到
，
华为Mate80全线降低发售价格
，
其中一个因素是今年6月发布的影像旗舰Pura80操盘失误的影响
。
Pura80刚上市一个月就降价了七八百块钱
，
遭到了消费者不少诟病
，
“哪有高端机上市一个月就调价的”
，
一位华北地区的华为经销商告诉数智前线
，
“他们一开始定价太自信了
。
”

根据RD观测公布的数据
，
华为Pura80系列开售120天的销量超过180万
，
但只有上代同期的40%
。


有经销商告诉数智前线
，
Pura80的挣钱周期太短
，
价格就往下掉
。
但多位人士坦言
，
华为并没有给渠道压货
，
只是会要求每台门店要铺多少台机器
。


除了Pura销量不佳
，
在外界看来
，
市场竞争等外部因素也在推动华为这一次主动选择了全系降价
。


华为最直接的压力来自iPhone
。
最新款的iPhone17系列在国内销售非常火爆
。
 Counterpoint的数据显示
，
iPhone 17标准版在中国市场的初始发售期销量几乎是去年iPhone 16的两倍
。
而如今上市不到2个月时间
，
iPhone 17全系列在国内销量突破了1000万台
，
苹果今年10月份在中国的市场份额攀升至25%
。


在外界看来
，
iPhone吃掉的份额很大一部分来自于华为
。
而苹果实现这一逆袭
，
并不是靠产品创新
，
而是通过降低价格或者提升配置等更加直接的方式
。


今年iPhone17最大的亮点之一就是在价格不变的情况下
，
大幅提升了内存配置
，
将入门容量提升至256GB
，
价格仍维持5999元
。
如果换算到同等配置的价格
，
入门级iPhone相当于降了1000元
。


Mate是华为手机的王牌
，
也是历年与iPhone正面抗衡的主力
。
2023年开售的Mate60创下了一个高峰
，
销量超过了1400万台
。
Mate70的全系激活量也超过了885万台
。
Mate80系列的市场表现对于华为至关重要
，
华为试图通过降低价格来抢占更大的市场份额
。


不过
，
这次Mate的定价也藏着华为的精准刀法
。
相比于其他型号幅度比较大的降价
，
Mate80 Pro（16GB+512GB）和Mate80 Pro（16GB+1TB）两款型号则与上一代的机型保持了相同价位
，
但把运行内存（RAM）从12GB提升到了16GB
。
而大内存的Pro版一直以来都是华为最不用担心销量的机型
。


与往年一样
，
华为Mate80标准版会大量供货
，
而Pro和Pro Max版则会通过限制出货数量来保持产品热度
。
一位西南地区的华为经销商告诉数智前线
，
他们的Pro版分货不到10%
，
而Pro Max版分货也只有10-15%左右
，
大部分是标准版
。


02

鸿蒙系统在影响用户购买决策

几位经销商提到
，
影响Pura80销量的除了价格
，
还有一个重要原因是操作系统的体验有待完善
。


Pura80是华为首款搭载纯血鸿蒙且不支持回退的旗舰机型
。
在此之前虽然也有机型用了纯血鸿蒙
，
但用户可以回退到兼容安卓应用的双框架版本
。


上述华北地区的经销商透露
，
Pura80因为采用了纯血鸿蒙
，
上市初期不少用户的体验不够好
，
导致退货率比较高
。
西南地区的华为经销商也透露
，
这代机型的退货率虽然不算夸张
，
但确实会比往常的产品稍微多一些
。


在电商平台和社交媒体上
，
不少用户的吐槽都集中系统和软件适配的问题
，
包括诸如微信等主流应用的功能存在部分缺失
，
以及不少长尾应用还没有覆盖
，
需要通过“卓易通”实现对安卓应用的运行
。


操作系统层面的体验使得不少用户对华为新机有些迟疑
，
尤其是一些重度办公或者重度游戏的用户
，
其不适应感会比较明显
。


而华为Mate80系列也将面临这一难题
。
在鸿蒙系统不断走向成熟的阵痛期
，
华为需要通过一个更低的定价
，
让旗舰产品面向更大众的市场
，


另外
，
数智前线获悉
，
华为Mate80其实可以系统回退
，
只不过官方并未去宣传这一点
，
而且用户需要到华为授权店才能完成这一操作
。


一个好消息是
，
随着越来越多机型上市
，
鸿蒙系统在加快更新频率
，
也正在得到越来越多用户的认可
。
不少消费者提到
，
鸿蒙系统的流畅性和安全性做得很不错
，
比如对垃圾软件的屏蔽性做得比较好
。


而一位鸿蒙开发者告诉数智前线
，
鸿蒙系统这段时间对安全方面的更新非常频繁
。
而在华为官网上
，
能看到鸿蒙6.0版本已经进行了大量更新
，
每个月都有不同的更新内容
，
比如微信每个月会发布1-2个版本
。


操作系统历来都是最难的一件事
，
华为重做操作系统的决心是其他厂商所无法比拟的
。
但这背后不能只靠华为一家的努力
，
构建完善的应用生态是最难的一环
。
华为在重新做一个操作系统的背后必然会经历阵痛
，
也会影响到一些销量
，
但在一位华为经销商看来
，
“第一批升级的影响比较大
，
估计鸿蒙盛典之后会有更多用户接受
。
”

网友看法

1、网友温柔小红花Yx：这么说吧，哪怕是白给我，我们央企单位也用不了。除非是安卓系统

2、网友坦荡的菠萝d：华伪与苹果比差远了，不能同日而语。华应该让利于国民才是正道，本人从不买华伪，不亲民[捂脸]

3、网友逸宇凡尘：大部分都是买不起的……包含我在内[捂脸][捂脸][捂脸]

4、网友蜗壳里的牛：不是降价了，而是上一代价格定价太高了[笑哭]，所以这次大家觉得降价了[祝福]

5、网友NoMre：说句实话我从mta30开始用，用到50，那个价格我真不如去买三星苹果，用了两代华为，感觉真不如以前买的三星盖世系列好用，以前想着支持国产，结果越来越贵，关键配置又不如人家，芯片又没人家好，用超过半年就会有点开始卡，买的还是大内存，一半占用就开始不行了

6、网友悠闲高山37：好产品，好价格，好销量，

7、网友洪卫大世界：高价低配，3000都觉得高，老是收割国人情怀

8、网友杨阳2048：多降点，多吸收用户，我们开发者也安心。[加油]

9、网友专怼杠精黑子：标准版对比前一代降价了好几百，叠加国补，日日新签到红包，有望4000以内拿下标准版，简直太香了吧

10、网友自由蓝调：其实pro版才是80，对比反而涨价了

11、网友看热闹的觉得很热：X5开始就关注折叠屏，结果一直缺货溢价，然后是X6亦如此，估计X7也是这样[灵光一闪]

12、网友缤纷海风MQn：vivox300全方位吊打这玩意，还比他便宜

13、网友dhjIZ703：80系确实是亲民，很实惠。计划购买中。

14、网友无忧的宇宙a：我还在用mate30，想用多2、3年，到时是不是有mate100啦[笑哭]

15、网友幸运宇宙nOS：荣耀x70才是王道。1400多。12gb加512。电池8300。一样使用了。[大笑]

16、网友大翅膀的小蜻蜓：原来 4699 基础版用的是上一代 9020 芯片，韭菜不够用了

17、网友a1010101010：这么牛的处理器，卖三千不贵吧，这么牛逼的系统，卖三千不贵吧， 其他配置就算白送的

18、网友绯红的陆行鸟：我同事是鸿蒙系统，他QQ看不到群里的在线表格，不知道是不是软件没升级还是适配的QQ就这样，我对鸿蒙系统APP适配性还是比较担心，暂时没买，以后可能买个折叠屏试试

19、网友上弦月123321：Pura 80销量不佳的主要原因是这个手机实在是太丑了，摄像头突出太严重。再说是主打照相功能，但我们买的是手机，不是相机，手机后面绑那么大一个相机谁能受得了！！

20、网友星光：Pure用了两、三个月了，鸿蒙适配进步很快，但体验仍不如安卓。